Инвестиции

Инвесторы не крадут идеи, потому что «идея» сама по себе ничего не стоит.

Идея — это меньше 1% от всех усилий по созданию работающей компании.

Идея ≠ Технология
Технология ≠ Программа
Программа ≠ Продукт
Продукт ≠ Компания

А самое главное, что вероятность успешной реализации именно этой Идеи совершенно непрогнозируемая и не гарантирована.

Для Бизнеса с Историей Важны следующие пункты инвестиционного предложения:

Резюме
История компании и собственность
Продукты и/или услуги
Управленческий и производственный персонал
Описание отрасли, рынка и конкуренции
Операции компании
Финансовая история
Стратегический план
Факторы риска и стратегия снижения рисков
Прогноз финансового состояния
Потребность в финансировании
Правительственная поддержка и законодательство
Финансовое предложение и другие

Возможные дополнительные материалы и приложения к инвестиционному проекту:

Рекомендательные письма о бизнесе и список с контактной информацией партнеров фирмы.
Рекомендательные письма по ключевым менеджерам.
Список специалистов (банкиров, юристов, аудиторов, консультантов и т.п.), с которыми работает Ваша компания, плюс их контактная информация.
Список основных поставщиков, ранжированный по объему поставок.
Список основных покупателей, ранжированный по объему покупок.
Список задолженности (если они есть), ранжированный по объему.
Список просроченной дебиторской и кредиторской задолженности.
Список договоров аренды, копии арендных договоров.
Справка налоговой инспекции о состоянии налоговой задолженности.
Основные трудовые соглашения.
Развернутые резюме топ-менеджеров и ключевых сотрудников.

Для Бизнеса на стадии Стартапа

Действие первое: выбрать надёжного партнера Это касается и команды с которой вы придёте к инвестору и самого инвестора подобрать в инвестиционный портфель которого вы хотите попасть

Действие второе: донести предложение грамотно и целевым адресатам Бизнес план – как краткое изложение своей идеи, с расчетами, прогнозами, оптимистичным, реалистичным и пессимистичными стадиями развития

Действие третье: тщательно готовьтесь и уверенно проводите переговоры Потренируйтесь перед зеркалом а потом перед живой аудиторией

Выражения которых необходимо избегать не переговорах с инвестором:
- «Моя бизнес-идея – это секрет, поэтому детали я раскрывать пока не буду». Только что вы закрыли перед деньгами дверь
- «у меня нет средств на то, чтобы сделать прототип». Если вы не может самостоятельно собраться и начать делать хотя бы проектировку и чертежей свой проект, то как Вы будите управлять?
- «У нас не всё гладко в команде, среди руководства». После таких слов инвестор делает однозначно неутешительные выводы.
- «Инвестиции нужны на рекламу, чтобы привлечь побольше клиентов, чтобы продавать им рекламу». Как аргумент это не работает.
- «Я только учредитель, сам бизнес вести не буду, а в будущем наймём хорошего управленца». Без комментариев.
- «У меня есть/будут еще несколько проектов». Без комментариев.

Действие четвертое: закрепление договоренностей «на бумаге» основные разделы документа с условиями сделки: - Основные параметры инвестиций - Чёткое описание обеспечения гарантий, страховок в пользу инвестора - Условия предоставления инвестиций - Обязательства компании, при невыполнении которых условия сделки могут стать недействительными - Условия соглашения - Закрепить срок, в течение которого компания не будет вести переговоров с другими инвесторами - закрепить, если это необходимо инвестору, сумму или процент страхового депозита который компании положит на счет как страховку за выполнение своих обязательств.

Основные Ошибки Стартаперов
Ошибка №1: Послать резюме проекта или бизнес-план внезапно, без предварительной согласованности с инвестором
Ошибка №2: Предлагать стартап, не зная, какая сфера для инвестиций интересна инвестору
Ошибка №3: Дать инвестору на рассмотрение 100-страничный бизнес-план
Ошибка №4: Не продемонстрировать свой проект во всей красе рыночный потенциал
Ошибка № 5: Явиться на встречу к инвестору всей командой, при этом вести презентацию самому
Ошибка №6: Рассказывать, что у проекта нет никакой конкуренции
Ошибка №7: Демонстрировать инвестору не впечатляющие или еще хуже нереалистичные прогнозы
Ошибка №8: Просить инвестора подписать — соглашение о неразглашении, прежде чем дело дойдет до обмена информацией
Ошибка №9: Непонятно или неубедительно отвечать на вопросы инвестора
Ошибка №10: Вы не обозначаете проблему, которую решает ваш проект
Ошибка №11: Нереалистичное ожидание оценки вашей компании от проекта
Ошибка № 12: Полагаться на клише которые уже существуют
Ошибка № 13: Предоставлять презентацию PowerPoin на более чем 20 слайдов в презентации
Ошибка №14: Забыть рассказать о команде проекта, опыте ее участников и их способностях в рамках проекта
Ошибка № 15: Не обращать внимания на детали проекта
Ошибка №16: Не предоставить демо версии вашего проекта или программы
Ошибка №17: Подготовить свою презентацию, не ознакомившись с возможными вариантами презентаций в этом же направлении
Ошибка №18: Не рассчитать объем затрат на привлечение Клиентов
Ошибка № 19: Не рассмотреть возможные потенциальные риски для бизнеса
Ошибка №20: Отсутствие маркетинговой стратегии развития идеи
Ошибка №21: Неспособность аргументированно объяснить, на чем базируются ваши прогнозы
Ошибка №22: Невнятное объяснение любого момента касающегося бизнес плана
Ошибка №23: Умолчать о том, что ваш проект уже получил определенную пользовательскую поддержку
Ошибка №24: Неспособность показать инвестору как будет использовать его инвестиционный капитал и как долго это будет продолжаться.
Ошибка №25: Недостаточно четко формулировать суть проекта